全部商品分类电子产业互联网，由ERP开始
- 发布日期: 2024-04-24 浏览次数: 3759
内容
首先，祝大家2019新年快乐！
2018年11月，业内组织了个“118会议”，主题是：聊聊我们与Arrow等一流分销商在运营层面的差距。
当时一好友找我说：“学习Arrow？找死吖！这不是把大家往坑里带吗？”
是否会带坑里我不清楚，但是否能引起我们的一些思考，给未来一些判断？这是重要的。
比如Arrow的成长，就是一部收购史(安富利也是)，由1968年开始到现在，全球性的收购了近百家企业。伴随这些巨头的成长历程，也是中小贸易商消失的过程。
2018年度，本土分销企业销售额开始超百亿了，新兴的电商销售额也超10亿了，并购的活动也在加强，越来越频密了。那接下来的国内元器件分销商是否也会尊循欧美的发展历程，业务越来越集中，企业越来越少呢？
若未来的分销商会越来越少是共识。那会少多少，留存多少？我们这些中小分销商是否还有机会？
个人认为机会还是有的，毕竟商业环境及管理方式、交易方式都跟之前几十年有很大的不同。
以前为了提高行业的资源利用效率，降低生产成本、交易成本、运营成本大都是通过集中化管理、规模化运营，形成垄断。国内头部元器件分销商大都在走Arrow，安富利的路，通过并购，往规模上走。
而Arrow的全球元器件事业部总裁Andy King却说“我们正在进行一场大规模的数字化经济转型，但我们并不害怕......”当一个人跟自己说不害怕，就是在走夜路的时候。
1
产业互联网
2018年底，马云及马化腾不约而同的在公开信中提到产业互联网。
相信很多人都会问：什么是产业互联网？怎样才能跟上这个浪潮？我们要做些什么？......
此处我本计划用999.99个字节来表述我理解的产业互联网，直到我看到某哥发的朋友圈。
“要么数字化，要么滚回家”，10个字简单、粗暴、直接的把我所想的意思精准表达出来了，看来大哥的智慧并不止于美女与足球。
下图是我18年6月份写《半导体分销商的困惑》时画的一张图：元器件分销商发展的五个阶段。
其中第五阶段的平台型驱动，会不会就是两位马总口中所说的产业互联网？这样的平台是否已出现？她是长着淘宝的样子？Uber的样子？猪八戒的样子？还是Airbnb的样子？......
无论是什么样子，我认为这个平台一定是会出现的，也只有这样的平台出现，专业的中小分销商才有机会通过平台发挥各自所长，跟那些大型分销商抗衡。
也只有这样的平台出现，中小型生产企业才有机会降本提效，跟专业的大型代工厂抗衡。
到时工厂只要根据生产排程把物料需求计划通过MRP系统提交给平台，平台自会通过算法优化，根据产成品用途、生命周期、需求计划等向工厂反馈供应商报价及建议方案，通过需求驱动订单开始与平台的代理商、贸易商或现货商协同工作。不靠关系，不拼酒，不拖款，不拿回扣...... 这样做生意，想想都很开心。
我相信这样的平台一定是会出现的。
那么在这个平台出现之前，我们可以做些什么准备？
2
数字化
互联网是现实世界的投射，现实世界中，人与人之间最直接的沟通方式是语言沟通，业务上叫“谈生意”。而互联网的沟通语言不是英语，不是潮汕话，也不是普通话，他的沟通语言是“数据”。
企业数据化其实大多数公司开始或已经在做，表现就是全面应用ERP系统有效的管理公司的供应、需求、人员、商品、钱物及工作流程等内部资源。
不同的是大部分ERP现在做到的只是数据记录，打打单而已。接下来更重要的是通过BI 数据建模，对客户、供应商、员工、项目，产品画像，实现多维度的数据分析。
“酒香不怕巷子深”，以前是因为市场就是这街头巷尾，现在的商业环境才是真正的做到了酒香不怕巷子深。如淘宝、美团，把商家、餐馆品牌数据化，产品数据化，交易、物流数据化，还把消费者的认知和感受都数据化了。
若仅仅数据化，或许只算是空有好口才的自闭症患者。这也是传统ERP的通病，行于管理，止于业务，与对外的宣传，对外的交易数据脱节，于业务与营销并无直接帮助。数据除了诚实还要流动起来，才能发挥更大的作用，接下来，我们还需要上线，实现业务在线，营销在线。
3
业务在线化
市场年代，我们需要一个档口；通讯年代，我们需要一台电话，一个好记的号码；互联网时代，我们需要一个在线的业务交易系统。
我们有一客户，台湾公司，规模不大，人员组织主要以客服及采购为主，他们通过龙维在线订购商城切入，通过API链接供货商库存（原厂商/代理商/海内外分销商）和下游的终端采购，终端客户在线订购或询价后，数据直接进入公司的ERP系统，形成交易协同，最终成为一个数字化的供应链订货网络。
把“让生意变得更简单”不再是一句口号，扎扎实实的植根于公司运营之中。
只要你数字化及业务在线化这两步能够顺利跑起来，我相信，不管你企业的规模，不管你所在的领域，你就是这个时代的领先者，你就有能力登上产业智能互联网的快车，比别人领先一步，更快的进化。
4
交互式协同
ERP系统有一个原始的概念叫协同办公，这个协同，我们叫内部协同，是公司采购与销售，销售与财务，财务与仓库等内部职能的协同，加上企业订购商城，也只算是多了个与客户的订单协同，属于企业的私域协同。
有了互联网后，在业务协同方面，我们有了更大的想象空间，比如我们采购入口时用到的仓储、报关，上游供应商的库存，采购合同，下游客户的业务订单，以及我们推广或交易用到的*强，云*，猎*，阿里等合作伙伴。我们都可以通过有限度的授权开放数据接口，做到实时数据共享，形成更广阔、高效的协作。
当然，这需要时间及技术上的支持，更需要伙伴间形成共识。
当大部分企业实现了数字化管理、业务在线化及业务交互协同之后，这个产业互联网就会自然而然的生长成形了。
5
你的未来，我们帮你遇见
我们是龙维，我们是IC贸易通。
我们13年来，有为超过2000家元器件分销企业提供专业的ERP服务的成功经验。
我们已经无逢的打通ERP与在线订购商城，并已在客户应用中取得预见的成效。
我们已经为你融入产业互联网的变革大潮，作好充分的准备。
客官，你怎么看？........（我知道你用手机看，我们有移动版的）
最后，你可以把我的唠叨看作是龙维的一篇推广软文，也可以看作是一个商业的未来。不过我更希望你看到的是后者，这至少证明我们是同路人。
-----精彩回顾-----